板材经销商越忙越没钱

　　板材经销商越忙越没钱，问题可能不是生意差，而是账期没管住。

　　很多老板天天发货，仓库忙得停不下来，可客户一直赊账，货款回不来，厂家要结算，员工要发工资，现金流一下就被拖住了。想解决这个问题，不能只靠催款，前面要先把三个规则做清楚。

　　观点一：先分客户，不是谁都能赊账

　　有些老客户合作久，回款习惯好，可以给一点账期。但刚合作的客户，低价客户，经常拖款的客户，就不能轻易放账。板材不是小东西，一车货出去，压的都是自己的现金。

　　观点二：先定规则，不要全靠人情说话

　　很多账收不回来，不是客户一开始就不想给，而是前面没讲清楚。付款时间、欠款额度、超期后还能不能继续发货，这些都要提前说到位。关系可以讲，但账不能乱。

　　观点三：先看利润，低毛利客户更要控账期

　　有些客户价格压得很低，还要拖你一个月两个月。你以为是在做生意，其实是在拿自己的钱帮他周转。利润薄，回款慢，这类订单做多了，老板就会越来越累。

　　总结

　　板材经销商不能只看每天出了多少货，还要看钱什么时候回来。账期管不好，越忙压力越大。能把客户分清，把规则说清，把回款盯清，生意才有机会越做越稳。